小年轻有点不好意思：“说来奇怪，我就喜欢闻这个味儿，平时没事也喜欢琢磨。 偶尔有过路的行脚商人，见识大，会跟我聊聊。 也有曾在外地酱醋坊做过工的人，我就跟他们打听做法，然后记下来…… 本来想告诉掌柜的，还没来得及，就被赶走了。 被赶出来后，我心里堵着一口气，就想做出来让掌柜的瞧瞧，不是我痴人说梦……” 季妧惊叹于这人的聪慧、决心，更惊叹于他钻研并付诸行动的能力。 “没来得及说也是你的机缘，若告诉了那个掌柜，你还是个打工的，如今自家酿自家卖，不必再受他窝囊气。” “我起初也是这么想的，可……”小年轻苦笑。 “原本，我家虽不富裕，过得也还算可以。就因为我一意孤行搞这个，把家里的钱都搭了进去，还借了外债。我大哥大嫂为此也分了家，说爹娘支持我胡闹，早晚把家败光。 事实证明，他们说的或许是对的，掌柜的说的也是对的，我可能真是异想天开。来邺阳摆了这么久的摊，拢共也没卖出去多少，都没什么客人……” “谁说没客人，我不就是？” 小年轻眨了眨眼：“你真要啊？谢谢你捧场，那我给你便宜点，反正也卖不出去……” 季妧摆了摆手：“该多少就多少，镇上的价格我清楚，酿造的原料成本我也有数，你这个价定的真不算高。” 被人理解，小年轻显得很开心，不过语气随即又沉重下来。 “价钱再合理也就这样了，我打算把家里的货都清完，就不做了。还是老老实实找间铺子给人当伙计吧，我不适合当老板。” “别呀。”季妧觉得惋惜，眼珠转了转，“这样，我给你出两个主意，你任选一个，看看能不能帮你解决眼前困境。” 小年轻其实没抱太大希望，但还是诚心求教：“哪两个？” “反正你都不打算做了，只想把货清完，与其这样一份份的卖，不如全卖给一个人。” “谁？”小年轻甚是疑惑，他家里加一起还有好几缸呢，上哪里找能全部买下的人。 季妧也不卖关子，直接点破。 “就刚刚当街纵马、恶意毁你东西的那个万家表少爷。他不是喜欢骑马乱撞、甩鞭子乱抽吗？你事先打听好他的行程路线，提前把东西摆路边，让他踩、让他砸，随便砸、使劲砸，随他高兴。等他把东西霍霍完，你再找去万府要赔偿，听说他们府上是认赔的。” 小年轻有点呆滞，还能这样？ “可这、这有点不厚道。” “厚道也要分人，那样的小混蛋，就该以其人之道还治其人之身。这样既坑了他钱，你自己的损失也能补回来，货也清出去了，不是很好？” 季妧一眨不眨的盯着他，话里带了浓浓的蛊惑味道。 小年轻想了又想，还是摇头。 “你这办法虽然很解气，但我还是不想做昧良心的事。不是我死脑筋，就这些——” 小年轻指了指地上的碎片。 “这些我自会找他赔偿，这是他应该赔给我的。但我不能主动去坑人，而且……这些东西都是我好不容易酿出来的，我还是希望能让大家尝尝，哪怕最后真卖不出去，送给别人，也比洒在地上的好。不过还是得多谢你，谢你替我……” 季妧唔了声：“既然第一个不合你意，那你看第二个如何——跟我合做。” 小年轻刚开始有点没转过弯：“你也想做这个？” 他稍稍犹豫了一下道：“我既不打算做了，倒是可以教给你，但是你也看到了，多半是卖不出去，要亏钱的……” 不得不说，季妧是有点心动的。 酿造之法白给，上哪里找这么好的事、哪里找这么朴实的人？ 然而良心阻止了她的小贪念。 将心比心，若自己手里有个价值连城的方子，自己不知道其价值，然后被别有用心的人花言巧语骗去大赚其钱，后知后觉的自己该是何等滋味。 更何况比起死物，她更看重的是人。 “你误会了我的意思，我是说，咱们一起酿一起卖，或者你负责酿我负责卖。” 小年轻有点明白了：“你是想雇我给你做工？” 季妧最初是有这么个打算，但她刚夸过人家另起炉灶不必受窝囊气……而且只是让他做个小工的话，不还是相当于霸占了他的技术？同时连他的人也给霸占了。 若以后生意起来，他回过味来，会不会心里不平衡，会不会反目成仇，都是未知数。 “不是雇佣关系，是合作关系，具体的实行办法也有两个。 第一，你还是继续酿你的，酿出的成品全部卖给我，我如数付给你钱，后续的宣传和售卖你就不用操心了。但是咱们事先要找中人签个契——你能且只能卖给我一个人，不准卖给第二家，包括酿造的方法，也不可再告知他人。 第二，我最近成立了一个调味坊，专门生产这方面的东西，你可以加入进来，那么酱……秋油和醋就算调味坊的产品了。从今以后，不管调味坊赚多少，都会有你一份，同样的，要是有风险，你也须一同承担。 针对这一点，我还要特别说明一下： 你占的比例不会特别少，但也不会特别多，因为调味坊不是只有这两样产品……换句话说说，我还是东家，调味坊的所属权是我，最终决定权也在我，只不过你并不是普通工人，算是低一级别的东家之一，也有一定的话语权。” 小年轻到底不笨，花了点时间，便理解了这两者的区别。 第一个办法胜在稳妥，一手交钱一手交货，永远不用担心货卖不出去。 但钱是死钱，该多少就是多少，想多一分都不可能。 第二个办法，风险与机会并存。 若她说的那个调味坊能做好，自己便能参与分红，生意越大，他的分红越多。 粮油铺的掌柜都没法从东家那里领分红呢。 只不过也很冒险就是了。万一做不起来，那自己不止东西白搭，原本能赚到的钱也会泡汤。 不过，哪有什么是本该的？自己今日若遇不到这姑娘，不照样还是什么都落不着？ 那何妨赌上一把。 小年轻咬咬牙，坚定道：“我选第二个。” 季妧眼里带笑：“那正式认识一下吧，我叫季妧。” 小年轻咧嘴：“我叫徐来福。”