渠道主要是那些地方哪些企业，然后邀请他们和你们一道去招商引资，我相信他们也是非常乐意的，因为把上下游产业链上的配套商能够引来的话，不但可以提升企业物流效率，同样也可以极大的减少运输成本，提升自身利润率，而和他们形成产业链的配套企业在了解到这个情况之后，你们如果还能展示你们园区的各方面优势优惠，完全可以吸引他们前来投资建厂，可以说是一举多得的好事儿，当然这项工作不会像我们现在想象的这么简单，但是只要我们十次尝试中做成一件，那我们也是成功的！”
杨达金和曹孟非心中都是一动。
是啊，如果能够从园区已有的企业尤其是那些大型龙头企业或者说比较关键的企业着手，了解他们的需求，从他们的上下游配套企业入手，尤其是把他们拉到一起去招商引资，用他们来现身说法，证明桐柏工业园区的优势所在，这种有针对性和说服力的点对点招商引资绝对要比那种盲目的去召开推介会，四处派出招商引资团，要强百倍。
那种方式花费不小，却效果欠佳，几乎就要沦为旅游团，让杨达金和曹孟非都颇为头疼，现在陆为民给他们指出一条明路，这种招商引资方式的效率绝对要提升十倍。
“我再提示一点，你们园区电器元器件的生产企业不少，如果他们其中有不少都是或者都可以为外埠外地的某一家企业提供零部件，那么你们也可以把他们组织起来，让他们和你们一起组织起来，去针对他们的下游厂商进行招商，欢迎他们的下游厂商到我们桐柏工业园来投资建厂，这样这些上游厂商都集中在我们这里，可以很便捷且完备的为他们提供零部件组装，相比他们也会动心，而一旦他们落户，这对稳固这些上游厂商的市场又是一大益处，同样如果还欠缺某一方面的零部件厂商，你们又可以复制第一轮的做法，来着整机组装厂商去招商，这就形成了一个良性循环，……，你们要记住，企业的需求是第一位，你们只要抓住企业需求，满足他们，那么他们就会被你们牢牢的粘在你们园区里，……”
陆为民的话让杨达金都是豁然开朗，这个路径不可能百分之百都成功，但是哪怕有百分之十的成功，那么这个招商引资工作都是值得的，尤其是对已经拥有一些龙头企业的园区来说，效果可能会更好。
同样站在一旁的桐柏工业园区的其他领导也都是受益匪浅，陆为民的这个意见太切中要害了，企业最需求的是什么，一是市场，二是原料和零部件供应，招商引资只要抓住了这两点，那么就能形成产业聚集，战无不