ture连盈亏平衡都做不到，那为什么还有那么多设计师，那么多品牌把hauteuture作为梦想殿堂呢？颜滟研究到这里，就开始有点想不明白。光自己一个人在那里想不明白多没意思？颜滟决定要找个人和她一起想。颜滟打电话和自己的堂哥，说是要探讨这个问题。她才刚刚把问题问清楚，就被颜凌给打击了一番，说她怎么还没有小时候聪明。颜滟还很小的时候，就和颜凌说过，长大以后要做品牌的话，就要在温州最繁华的五马街开家店。颜滟说这句话的时候才六岁，连小学都还没有开始念，也还没有离开过温州，那个时候的颜滟以为，全世界最繁华的地方就是五马街。“纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道、伦敦的牛津街、东京的新宿大街、上海的南京路，这些著名的购物街区上面的旗舰店，有多少是盈利赶得上店租的？连租金都赚不回来，那干嘛还要开店呢？”颜凌让颜滟拿自己小时候就有的智商出来想一想。颜滟听完这一连串的街名之后也觉得自己有点好笑。大概是研究过度，“只缘身在此山中”了吧。高级定制是一种现象级的存在。工艺复杂、耗时冗长、面料稀有、配饰昂贵、营销难度高、受众群体少，这些都是摆在明面上的。但在这些显而易见的事实之外，hauteuture这个头衔，是对一个品牌审美水平、设计能力和制作工艺的最高礼赞。极其稀有的客户群体，普通人难以企及的价格。一个既排外又神秘的高定工作室的存在，极大地激发了高定圈外的“普通顾客”一探究竟的购买渴望。即便品牌的hauteutureaison本身是亏损的，但高级定制时装屋带来的品牌知名度和认可度的提升，又是不能用这些亏损来衡量的。做高级定制是为了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。“普通客户”买不起几十万的高级定制没关系，可以去买两三万的成衣和包包。成衣通常都会在高级定制的价格后面去掉了一个零，这样一来客户群体就扩大了成百上千倍。两三万仍然不是觊觎这个品牌魅力大众能够买的起的，怎么办呢？再推出几百块价位的香水和彩妆。这样，一个无比神秘而且高大上的品牌，就变成是大部分人都买得起的东西了。一层层下来，金字塔顶上的品牌高级定制，带动名，金字塔底部再源源不断地把利往名的方向输送，形成一个良性循环。金字塔底部的基础足够扎实，才能给金字塔顶部带来足够的支撑。香奈儿的固定客户是长年累月慢慢累积起来的。如果你在世界各地包括国内的香奈儿、迪奥的门店，买包包买衣服，买得眼睛都不眨一下，气质又比较合适的话，店员就会