蒋家，客厅。
大家已经从老洋房出售的惊喜中抽离出来，但他们心中仍旧有不少的疑问没有解开。
“安仁，你到底是怎么说服汪婆婆的？她怎么就那么痛快的同意了搬出老洋房呢？”蒋南孙替大家问出了他们心中的疑问。
庄自强见众人的眼神中带着好奇，并没有藏着掖着，他整理了一下思路，然后缓缓开口。
“其实要说服汪婆婆并不困难，只要抓住她的需求痛点就可以了。”
“需求痛点？”
在众人当中，朱锁锁是对庄自强如何说服汪婆婆最感兴趣的。
在她看来，能搞定汪婆婆如此难缠的客户，放眼望去，还有什么难题是解决不了的？
拥有这样的能力，别说是销售顾问，就是销售部经理也不在话下啊！
“你们都说以前也有人愿意出钱来买汪婆婆的房子，可她总是狮子大张口，一言不合就谈崩。
汪婆婆七十多岁的人了，按理说在她这个年纪对钱财应该并没有那么看重，可她为什么会这样呢？”
庄自强提问道。
蒋南孙思考片刻，道：“她需要钱。”
庄自强颔首，“对，需要钱！那需要钱来干什么呢？”
问题再次抛出来，朱锁锁立刻道：“买房子！”
“不错。买房子又是为了什么？”
“为了住的舒服、方便。”还是朱锁锁，她现在像极了班级上的三好学生，以前在学校的时候都没这么认真。
“那么问题来了，汪婆婆这么大的年纪，她想要住大一点、方便一点、舒适一点的环境，除此之外，她想不想和儿女住在一起呢？
你们也知道，汪婆婆并没有选择和儿子、女儿一起住，是她不想吗？”
朱锁锁抢着举手，脸上表情兴奋，“我知道了！她之所以狮子大张口就是想要一笔钱，让她可以住的舒服，并且还能和儿子、女儿住到一起。”
庄自强点头，“没错。这两天我打听了一下，汪婆婆的儿子住在徐汇，买的是一户两室60多平的小户型，夫妻俩有一个女儿。汪婆婆的女儿住在普陀，两口子和儿子还跟公婆挤在弄堂里，家里总共才三十多平。”
话说到这里，在场人都有些了然。
居魔都，大不易。
外面人只看到魔都光鲜亮丽的一面，但却看不到普通百姓的痛苦挣扎。
刨除早年炒股、炒房、做生意发家的那批人，再刨