对许贯武非常有信心的,史丹利天使投资基金能有今天的成就,除了保罗能力够强之外,许贯武的把舵也是至关重要。
是他指示保罗入股英特尔、amd、惠普等高科技公司的,并借此获取了巨额的红利,目前手中的股票价格翻了五番,回报率可以说是非常的高。
而赵雅芷同老公相处久了。自然也知道这天下。几乎没有他办不到的事情。所以她一直都对老公很有信心。
不过乔布斯和沃兹涅克就不像保罗和赵雅芷那么乐观了,从刚才一系列的举动看起来,许贯武似乎根本不懂电脑,他的那一脸喜悦大半都是装的。乔布斯和沃兹涅克也不是彻头彻尾的技术宅,这点判断能力还是有的。所以对他的“高见”基本上两人都没抱多大的希望。
许贯武坐在那里想了一会儿,忽然脑海之中灵光一闪,“哎,有了!”他双手一拍。非常兴奋的说道。
“老公(老板),你想到什么主意了?”赵雅芷和保罗一起兴奋地问道。沃兹涅克和乔布斯也都好奇的看了过来。
“是这样的,我觉得沃兹涅克和乔布斯二位先生的观点都不错。”许贯武首先定了个论调,听他这样一种和稀泥的说法,乔布斯和沃兹涅克都显出不以为然的表情。如果“和稀泥”就是你想到的所谓好主意,那还是不用在往下说了。
许贯武装做没有看到他们的表情,话锋一转说道,“我觉得我们可以推出两款产品:一款为平民版,就是启动时间在三分钟内的,它的价格我们可以适当降低一点;另一款为豪华版。或者称贵族版也可以,它的启动时间是在一分钟之内的。当然它的价格势必要高一点。如果有客户不想浪费等待的时间,他可以选择更贵一些的贵族版,而如果客户舍不得花那么多钱,认为等待两分钟问题不大,那么他也可以选择购买平民版。我这个主意怎么样?”
乔布斯和沃兹涅克听完全都愣住了,是啊,这么简单的解决方法怎么早没想到呢?如果推出两个版本不就结了,何苦还要再争来争去呢?
一旁许贯武看到他们两位惊呆的表情不禁心中暗爽,其实他的想法主要是来自后世各种配置的手机,什么五寸屏、四寸屏、单核,双核,512内存,1g内存等等。配置不同自然价格也不同,当然使用体验更是不同,却可以基本满足各行各业的需要。
而事实上这种将客户细分开来,同时推出不同款产品,分别对应不同客户的销售方法,在其他产业或许早就有先例了,但是在电子产业领域却还是第一次。