法院判了鳄家败诉。理由就是“鳄鱼的行为，导致了枫叶品牌在市场上曝光率的下降”。 然而，这些进入90年代后，人人都能理解的商业逻辑， 在1979年，却是极少有人能想到如此刁钻的角度的。 连耐克这种品牌，在79年时都还是有自己生产工厂的“重”公司。 而不是几十年后那种只有设计和品牌宣传两个部门、其余整个生产和供应链都包给越南厂的“轻量化”公司。 “代工厂给人贴牌代工时，收的价钱就是该天经地义比造自有品牌更贵”这个共识，全球也还没几个人能形成。 但顾骜却偏偏从这个角度，给了三井寿司当头一棒： 法律是没有规定，但哥就是明白告诉你，你们曰本酸素株式会社，在引进了中国的膜法技术后，获得的可不仅仅是销售设备本身的利润。 更多的是对贵社技术实力、在本行业中的国际排名的一种证明认可、一种商誉的提升。哥就像是给你当了枪手。 所以，哪怕你们赔钱卖设备，那也是应该的，别觉得多么冤枉。 几十年后，当名声和商誉、流量更值钱之后，连秒杀的人都那么多呢，你们这点算什么！ 这就开启了一个船新的统计维度了。 把人们从没想到过的盘外因素，直接新定义到谈判进程中来。 就像一个本来只是在算产品毛利账的化工厂老板，突然被世界上第一个环保型政府揪住了耳朵：来来来，咱算一下综合社会效益，把你的排污治理成本也加进去…… 再加上顾骜烘托的“国内唯创汇论”形势，并且给了大量的干货实证，让曰本人不得不相信“如果中国人不卖授权，他们真的会宁可亏本也自己造并创汇”。 一软一硬，两手夹攻。 三井寿司和他的法务、商务助理，渐渐溃不成军。 …… “顾先生真是奇才，罢了，这次的单子，我们原则上同意您的最终报价：未来3年内销量5套以下时，我社将按照保底价120万美元，支付专利的排他授权费。10套以下的，按20万美元一套计价，20套以下15万……” 这个价格，比顾骜一开始说的最小销量30万*5的保底，确实砍掉了20%。 但已经远远超出包处长一开始定的军令状底限很多：包处长要求是10万以上就不算犯错误，15万就算立大功。而顾骜谈下来的却是24万。 也就是说如果只按最小销量出货时，日方不仅一分钱没得赚，还要亏本4万美元一套。 就相当于是证明品牌实力的广告费了。 这是一个国内的人怎么也不敢想的优越条件。 三井寿司如此服软时，也是彻底精疲力竭了。 “谢谢三井社长的理解。”谈判已经花去了三天，顾骜