，这个客户真的算是很稳的了。”夏禾很苦恼，继续趴在桌上，有气无力，没精打采。
“你对客户意向有多大的把握？”赵小芸眼神飘忽不定，继续问她。
“不敢说百分百，但是百分之七十是有的，只要他来，离成交就至少有百分之八十了！”夏禾分析道:“剩下百分之二十，无非就是优惠力度和对置业顾问的信任度。”
“你没让他信任你，那百分之八十就变成了不确定因素。”赵小芸一针见血，笑道:“做销售，首先就应该让客户信任你，既然客户都没信任你，他有多大的购买力在你这儿成交几率就都为零。”。
“小芸姐，如果你的客户没见过你，仅仅是微信沟通，你觉得他真的会百分百信任你吗？”夏禾泄了气:“我相信他肯定会选择我们家的投资性商品房，我也相信他已经感受到了我的专业。但是我真的不敢说，他对我能有多大的信任度。”
“咱们都是这么一步步过来的，我理解，要不你出去散散心？”赵小芸看了一眼何琼发过来的消息。
她收起手机，看着夏禾微笑道:“咱们以前从来不弄网约客户，其实不是因为大家没想到这个法子，而是它的缺陷性也太大了，置业顾问大都没那么大的经历去维护不确定的客户，你看，你就当是上了一课吧。”
夏禾沉默下来。
“你知道网约客户有时候会让一个置业顾问浪费多少时间做多少无用功吗？”赵小芸继续开导她:“比如你今天，可以学到多少知识，出去接待多少组有效客户……”
夏禾听出赵小芸的话外之意了，她原来并不看好她做网销这条路。
可能她觉得对于公司有利的事情，无形中已经给其他同事带来了困扰。
也或许是，最近的她，确实太扎眼了，总之今日的赵小芸，话里话外，让她感觉到了不舒服。
或者说，是陌生。
“我也不是怪你提了线上售房这种方式。”赵小芸看着夏禾看向自己的那双漂亮又透亮的丹凤眼里的探究，别过了眼，语气里有一丝不安。
转而又对夏禾认真道:“只是，大家工作量都大，以后还要花费更多精力去做这些，背后多少有所怨言，我也是为你好，才跟你说的，像这种吃力不讨好的事，其实你以后可以多问问，然后在向上级报告。”
“嗯，我知道的，小芸姐，谢谢你。”夏禾收起自己垂头丧气的模样，礼貌的跟她道谢。
赵小芸对她笑得真诚，可是她的话，莫名的让她