老板在功夫上确实有一手。但他最早却是从摆摊开始地。当时他就是打着老王记地招牌。挑着一担子。在整个市区地大街小巷逛。很多人吃了都是赞不绝口。他这才慢慢地打出了一点知名度。”
“后来老王记开了一家小店铺。招牌还是老王记。生意依然还是这么好。但是随着招牌地逐渐打响。老王记地牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵。可奇怪地是。他地生意却越来越好。到现在。美食街一家大铺子。整个石门市几乎每条旺街都开遍了。为什么？”
众人都深深地陷入了沉思。是啊。为什么？
老王记大家都知道，在场很多人甚至都经常特地开车跑进市区去吃，要说东西嘛，虽然老王记的手艺不错，可跟外面的那些牛肉馆比，也差不了多少。可为什么老王记的生意就是好这么多呢？
“势能。是的，老王记一直以来都沿用同一块招牌。并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能，然后等到他后来开店了，东西逐渐卖贵，拉高了这块品牌的势能，使消费者逐渐地接受了一种观**，那就是老王记是名牌，就应该要卖得贵。”
“可问题来了，老王记里可不仅仅只有牛类菜式，他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式，而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里，甚至还不如，而且还比外面贵，可为什么人家偏偏生意那么火？”
“杨总的意思是说，大家都接受了老王记是名牌的事实，所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式，别人也都会自然而然的觉得，老王记的东西就是比外面的好吃，是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。
众人一听，这才恍然大悟，很多去过老王记吃过饭地人，如今再细细品味一下，发现，果然真是这样，平日里大家都没觉得，可是现在杨欢提出来了，大家再想想，竟然真的是这样。
“不错，老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的，然后他不断的拔高他们的招牌，等他们的招牌发展到一定程度了之后，再居高临下，做那些最便宜，但往往也是最热销的菜式。”
庞克连连点头，他对品牌的建设有很深刻的认识，但他也有自身地缺陷，那就是他太过于一味地追求高端，打造名牌，而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源，但是现在听了杨欢这么说，他总算是理清了很多地东西。
品牌资源最大化利用的一套体系，其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。
这也就好比日后的诺基亚手机，其实很