。这个对一个企业来说相当的重要，只有过了盈亏平衡点，帐面上的数字才会好看很多。但如果长时间过不了盈亏平衡点，作为老板，我真的是时刻寝食难安呢。”
小彦饶有兴趣的听着，不时点点头，“强哥，想不到你还有一整套的理论呢。对了，听你这样一说，我想起之前花姐带我去白云山麓湖那里一个相当隐蔽的高档女子会所里做FACESO，头一次去的时候，觉得那里的收费真的不便宜，比市面那些上档次的美容院要贵好几倍，当时我还跟花姐说，这简直就是暴利，记得花姐当时只是笑而不言。现在想想，按你说的固定成本来看，他们其实也不能算是暴利了。”
这种隐蔽的会所林强早就听说过，可就从来没有机会去体验过。这些会所充满神秘感，并不是有钱就可以进去的，都是实行会员制，没有相当的关系、没有会员带着根本就不让进门。“小彦，看来你领悟挺快的。没错，你说的会所，那里面的变化成本真的很低，那些什么补水面膜、什么美白精华凝露、BB油这些的成本几乎可以忽略不计的，但你想想，要搞一个这样的会所，里面的固定成本可就不得了了。虽然收费看起来很贵，可如果会所每天光顾的客人不多的话，说不准还要亏本呢，何来暴利一说？”
“林强，我之前也听一个老总级别的朋友说过，有次出差时在五星级的酒店大堂里买了杯柠檬冰水，居然要50元，直呼被‘暴利’，我当时还笑他那怎么不到外面的小商店去买？他说外面太阳很猛，很热。”闻婕道。
“闻姐，不是我说话刻薄，那种人没点见识，还老总呢，我看应该人道毁灭才对。他只想到一杯柠檬水的成本不过一、二块钱，以为别人的利润上了天了，殊不知人家的固定成本有多大，设想一下，卖一杯柠檬水就能赚几十元，的确够暴利的了，可如果每天只卖十杯呢？除了昂贵的租金，还有人工，灯油火蜡的，能不亏本就不错了。所以我们看问题要看本质，不能被表面的东西所蒙蔽。我在推销背景墙产品的时候，就从来不会考虑是不是暴利的问题，只是考虑对方的接受能力。只要对方能接受，我从不介意把价格往上翻倍，就像大和山庄那里一样，但如果对方的接受能力有限，我就会作些变通，适当的降低利润率，但必须是在自己设定的下限之上，如果低于这个界限，我宁愿放弃这种客户，也不能让自己的产品掉档次。说了那么多，你们明白我对公司产品的定位了吗？”
“有些明白了，但还没能深刻领会。”小彦道：“不过，有你这个CEO在，我跟闻姐就乐得轻