第四十章：讨论营销方案
林强在大学里曾任过学生会主席、诗社社长，毕业后还曾任过大型国企的团委书记和厂办主任，早就练就了很强的组织能力和对场面的掌控能力，这种小得不能再小的会议对他来说根本就是驾轻就熟，游刃有余了。
充分调动起大家的兴趣之后，林强把之前自己起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》分发给大家，让大家提出意见和建议。
熊蔚兰在几个销售员之中是资格最老，最有经验的，她仔细的看过那份经销合约后，首先发言道：“林总，这份合约写得非常的专业，想不到林总对销售也相当有研究，真的让人佩服。我想提个建议，就是不要在本省里招募经销加盟商，只在省外招募就行。”
“为什么呢？”林强看着她问道。
“因为广东省里的上规模城市并不多，且距离都不太远，我们公司可以自投资金在省内各个大中型城市的专业装饰材料市场开设专卖店，这样不但可以由我们自己控制市场定价，且能第一时间接收到客户的反馈信息，及时根据需要改进产品。”熊蔚兰道。
“有道理，自己开专卖店这个想法很好。”林强点头道，“各位，我们公司是集研发、设计、生产、包装、销售为一体的直营企业，其中在生产环节上本公司已有整套成熟的、已经在正常运行的规范流程，能确保生产目标的顺利完成。现在关键是销售模式的确定和推行，请大家多多发表意见。”
“林总，我有个还不太成熟的想法，不知道合不合适。”徐成杰开口道。
“说来听听。”林强鼓励他道。
“是这样的，我觉得，既然我们要走高端路线，那么在选址上，除了本省以外，应该首先集中力量抢占国内的一、二线城市，且要选址在当地最高端的装饰材料市场，比如广州的百安居，马会家居，北京的东方家园、集美家居，还有遍布各地的红星美凯龙、集美家居这些国内最著名的家居市场，因为光顾这些高端市场的顾客都是有相当的经济能力和有一定品味的人士，是我们潜在的最主要的客户。”徐成杰说道。
林强不住的点头，他没想到这个看起来有点腼腆的徐成杰看问题很能抓住重点，便示意他继续说下去。
“还有，我觉得不管是自营专卖店还是经销加盟店，都要有统一的标识、统一的装修风格，这样才能形成品牌效应，让人一看就能认出这是我们潮牌产品专卖店，就像小孩子们看到麦当劳、肯德基一样。另外，我建议公司建立一