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第三四三章 扩大生产(2 / 5)

了杜克大学,然后向着另一所大学走去。

约翰逊是一个推销员,主要是推销运动鞋,偶尔也会推销其他的体育用品。

这种上门推销产品的推销员,在当时的美国遍地都是。而推销员也分为厂家推销员和独立推销员,厂家推销员类似于我们现在企业里的业务员,就是负责把自家企业的产品卖出去,按照卖出产品的数量获得相应的提成,这种推销员算是企业的正式员工。

而独立推销员是自己从渠道进货,然后把商品卖出去,相当于是一个二道贩子。这种独立推销员往往要自负盈亏,如果进了货卖不出去砸在手里了,那么亏本的就是自己。而且这种推销员不算是企业的正式员工。比如好莱坞黑人影帝威尔-史密斯主演过一部电影,叫做《当幸福来敲门》,在里面威尔-史密斯饰演的就是一个卖骨密度扫描仪的推销员,今年能卖出一台骨密度扫描仪,那么他就有钱吃饭,明天要是卖不出去,就没有钱吃饭。

在五十年代以前,美国的商业还没有那么的发达,那个时代美国的商场连“黑色星期五”的购物日都还没有搞出来,普通老百姓购买商品的渠道也有限,上门推销员就成了商品流通的一个重要渠道。

在当时,经常能够看到一些身穿西装,佩戴礼帽,手里拿着一个大箱子的人挨家挨户的敲门,见到主人开门立刻脱帽致敬,这种人十有**就是一个上门推销员。上门推销员所售卖的商品也是包罗万象,不过基本都是一些日用品。

这些上门推销员往往都是从厂家直接拿货,他们的进货价格也比价低廉,但是他们没有实体店,不需要支付房租,卖货纯靠自己一双腿跑,完全就是个体力活,所以他们的商品售价往往要比商店里低一些,价格优势也是推销员赖以生存的保障。

因此很多家庭主妇都养成了习惯,那就是等待推销员上门,因为推销员的商品比商店里的价格更低,甚至很多推销员都跟自己片区内的家庭主妇混熟了,定期了会把商品送来。

体育用品推销员也是众多推销员中的一种,而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。

美国有着世界上最发达的校园体育,每一个美国人从小学开始,一直到大学,始终是处于校园体育的环境当中,学校的体育教练更是一个非常重要的角色,很多运动员之所以能够成功,靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才,而不是咱

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