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第二百零四章 再无威胁的人(3 / 4)

的股份。接下来孙仰军会担任嘉乐科技的董事长;狮山应该也会以最快的速度推进县制药厂的改制工作,”

站在泛华综批市场三期场馆改造现场,许建强跟萧良说起来沈君鹏、孙仰军最终决定注资嘉乐以及将收购狮山县制药厂的一些情况,说道,

“你上一次的拒绝,多多少少给他们刺激了;嘉乐下一步的动作,要比最初计划的大得多啊,你感到压力了吧?”

“怎么可能?”萧良双手插兜,笑道。

“听孙仰军说,‘脑健灵’在省内最近的周销,相比上月还略有下滑,嘉乐已经做到六万盒了,很有信心端午节前做到八万盒甚至九万盒——我听说他们的日销,几乎每天都有增涨,还从红桃q、金铢聘请了好些精英销售过去打市场,跟‘脑健灵’的差距就没有那么大了。”许建强很相信萧良的信心,但还是忍不住想知道他的信心具体来自哪里。

“他们加大广告投入,又舍得打人海战术,说实话,他们端午节前冲到十万盒,甚至更高,我都不觉得意外——毕竟这个行业并没有太大的门槛,朱金奇、张健做企业都有经验,沈君鹏更是经商十多年的老手,还主要在香港等地拼搏,见多识广,他们要是不能跨过这个门槛,反倒奇怪了,”

萧良很平静的说道,

“不过,他们短期冲得越快、越猛,意味着他们短期投入越大。特别是在绝大多数的优质广告资源,早就在春节之前已经被各大厂商瓜分的情况下,他们持续加大广告投入,宣传成本只会更高。这也意味着,他们就算做到周销十万盒,甚至十五万盒,也不可能做到盈亏平衡。不过,记住啊,这只是理论。因为他们是赊销制,也是短时间拉经销商比较快的手段,但货款最终要从经销商那里回笼过来,才能真正测算盈亏平衡在哪里。而且他们销量冲得越高,下游渠道的占款规模越大。账期以平均两个月计算,他们周销做到十万到十五万盒时,加上渠道商的囤货,仅下游渠道占款就要超过三千万。如果他们从上游供应链的占款达不到这个数,有限的资金链就会被严重的挤压。沈君鹏、孙仰军注入两千五百万,他们狠狠坑了肖裕军那个死鬼,差不多有一千五六百万,照他们现在这种冲量法,还能剩多少资金收购狮山制药厂?还不要说收购县制药厂之后,还要拿出大笔资金对生产线进行升级改造,才能将产能扩大到我们此时的水平。要不然他们营销做得再猛,没有货卖,也是抓瞎。沈君鹏这些年在香港到底赚了多少钱,你应该马上就能探出水底了!”

“怎么,你是

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