读书阁 > 科幻灵异 > 泡面首富 > 第565章 白送给他们

第565章 白送给他们(1 / 4)

冷绪心的一番话可谓是振聋发聩,让台下的销售员们听得眼睛都直。

对呀,他们怎么没想到这些呢?

他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候,绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的,他们虽然摆出了极大的兴趣,但真正愿意掏钱购买的并没有几个,所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。

不过很快也有销售员发现不对劲的问题,就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错,但人家的钱也是一丢丢的抠出来的,所以这些人也极为抠门,人家就算真的有钱,也不愿意花钱买6000多块钱一台的vcd呀!

“接下来我要给你们纠正另一个误区,那就是,平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱,这又是一个天大的误区!”

“举一个简单的例子,你去任何一个老破小小区的家里面去看,这些家里面有三样家电都是从来不缺的,分别是电视,冰箱,还有洗衣机。”

“你们别看这些电视,冰箱,洗衣机。看上去又破又旧,好像非常的不值钱,但这恰好说明一个问题,就是这些家电在很早的时候就已经购买了,可能在10年前,全国有80的家庭都没有用上这些家电的时候,这些小区的居民们,就已经换上当时最先进的家电了!”

“同时你再看看这些家庭里面的摆设,你就会发现放的最多的不是别的东西,而是诸如中华鳖精,三株口服液,太阳神,生命1号,娃娃哈,红桃k之类的保健品(没错,娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的),这些动轴就几百块钱一盒的保健品,放满了整整一个屋子!”

“大家都知道,这些保健品其实都是骗人的东西,但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品,由此可见,这些老人家的消费能力并不低!”

“而其中最关键的一点,就是要你让这些老人觉得,你卖给他的东西是他用得上的,能够给他带来用处的!”

“当然了,弄清楚这些之后,就还需要最后一点点的小技巧。”

“第一,就是咱们要主动上门,去找这些老人聊天,但不能显出非常迫切的想要推销自己产品的意思,而是和他交朋友,做他的子女朋友一般亲近的人!。”

“这说出来可能比较笼统,那我给大家讲几个具体的操作手法,首先你第1次登门的时候,要非常有礼貌的敲门。”

“记住,不能一直敲,一次最多敲5下,如果人家不开门,咱们可以先离开,等过了一个小时之后再来

最新小说: NBA:我,锋位之神 NBA:开局抽中篮板神技 NBA:篮球之王,女明星化身啦啦队 NBA:开局扮演樱木花道 篮球星二代 我在英超造豪门 足球:开局奖励大罗小罗C罗模板 足坛幸运星 篮球之开局全场三分 制霸NBA,从签到开始